17 लगभग अदृश्य तरीकों से स्टोर आपको अधिक खर्च करने के लिए ट्रिक करते हैं

Stores Trick to Spend More

Stores Trick to Spend More

एक खुदरा वातावरण में हर दृष्टि, गंध, ध्वनि और स्पर्श एक उद्देश्य के लिए डिज़ाइन किए गए होते है: आपको अधिक खर्च करने के लिए।

यहाँ सभी कुटिल, मनोवैज्ञानिक तरीके जिनसे स्टोर आपके साथ चालाकी करते हैं – तो आप उनसे कैसे बचेंगे?

 

Stores Trick to Spend More

1वे आपको सस्ते सामान कि लालच देकर तोड़ते हैं

यह कोई संयोग नहीं है कि ज्यादातर दुकानों में आपको जो पहली चीज दिखाई देती है, वह आधी कीमत के मोज़े का एक बैग या अन्य सामान होता है। खुदरा क्षेत्र में, इन सस्ते छोटे लालसा वाले आइटम को “ओपन-द-वॉलेट” आइटम कहा जाता है और जब आप एक स्टोर में प्रवेश करते हैं तो इसे एक मनोवैज्ञानिक खर्च विरोधी बाधा को तोड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसलिए जैसे ही आप किसी सुपर शॉप में प्रवेश करते हैं और इन सस्ती वस्तुओं को देखते हैं आप तुरंत ही अपनी खाली शॉपिंग कि टोकरी में इन वस्तुओं को डालते हैं। जिससे आपकी खरीदारी की मानसिकता बन जाती हैं और आप आसानी वस्तुओं को खरीदने लगते हैं।

 

2वे आपको गंध से लुभाते हैं

जब आप एक बीग बाज़ार जैसे बड़े रिटेल शॉप में चलते हैं, तो आपको एक अलग खुशबू सूंघने को मिलती हैं। एक गंध का पता लगाने पर, नाक के ऊपरी भाग में सूंघने वाली तंत्रिकाएं एक आवेग उत्पन्न करती हैं जो कि सूंघने वाली तंत्रिका के साथ मस्तिष्क तक जाती है। मस्तिष्क का वह हिस्सा जो सबसे पहले आता है, उसे सूंघने वाला बल्ब कहा जाता है, जो सिग्नल को संसाधित करता है और फिर गंध से संबंधित अन्य क्षेत्रों के बारे में जानकारी को पास करता है, जिसे सामूहिक रूप से लिम्बिक सिस्टम के रूप में जाना जाता है।

लिम्बिक सिस्टम में मस्तिष्क के भीतर संरचनाओं का एक सेट शामिल होता है जो वैज्ञानिकों द्वारा मनोदशा, स्मृति, व्यवहार और भावना को नियंत्रित करने में एक प्रमुख भूमिका निभाते हैं।

खुदरा विक्रेताओं के लिए, गंध के पीछे का विज्ञान सिर्फ अकादमिक नहीं है – नाइके जैसे प्रमुख खुदरा विक्रेताओं ने पाया कि खुदरा दुकानों में सुगंधित वातावरण ने “80% से खरीद को बढ़ाया है।” एक और वास्तविक दुनिया खुशबू के प्रयोग में, ताजा पीसा की गंध। एक गैस स्टेशन पर कॉफी की बिक्री में 300% की वृद्धि हुई।

 

3वे आपको संगीत के साथ धीमा करते हैं

कई स्टोर एक ताल के साथ संगीत बजाते हैं, जो औसत दिल की धड़कन से बहुत धीमा होता है, जिससे आप स्टोर में अधिक समय बिताते हैं – और 29 प्रतिशत अधिक खरीदारी करते हैं। ये पैसे की गलतियाँ हैं जिनसे आपको बचने की ज़रूरत है।

 

4वे आपको माल को हाथ में लेने देते हैं

हाल ही में हुए एक अध्ययन के अनुसार, जिन ग्राहकों को मग, डीवीडी और स्नैक्स जैसे माल को देखने और छूने के लिए शारीरिक रूप से अनुमति दी गई थी, वे उन लोगों की तुलना में 43 प्रतिशत अधिक भुगतान करने को तैयार थे, जिन्होंने केवल उन्हें तस्वीरों में देखा या टेक्‍स्‍ट में वर्णित किया गया था। अन्य शोध इस बात की पुष्टि करते हैं कि आप किसी उत्पाद को जितना अधिक समय हाथ में रखते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप इसके खरीदेंगे। तो अब यह कोई आश्चर्य की बात है नहीं हैं कि अब मोबाइल स्‍टोर भी अपने टेबल पर डेमो फोन और कंप्यूटर को क्यों रखते है, या कार सेल्समैन टेस्ट ड्राइव की पेशकश करके खुश क्यों हैं?

 

5वे मानते हैं कि आपने यूनिट कीमतों की जाँच नहीं की है

थोक में खरीदना, एक बार बचत करने का एक निश्चित रास्ता हो सकता हैं, लेकिन हमेशा नहीं। सुपरशॉप में 100 रुपए में 24 टॉयलेट रोल के पैक को थोक पर खरीदना महंगा हो सकता हैं, जब आप 9 रोल को केवल 32 रुपए में खरीद सकते हैं। यहां कीमत को लेकर ऐसे कई रहस्य होते हैं, जो सुपरमार्केट आपको नहीं बताएंगे।

 

6वे लागत में देरी करते हैं, लेकिन भुगतान में नहीं

जब आप रिटेल से सामान को खरीद कर रहे होते हैं, तो आपको तुरंत रसीद नहीं मिलती और नहीं आपको तुरंत पैसे देने होते हैं। यह उस बात को कम करता है जिसे अर्थशास्त्री “भुगतान करने के दर्द” कहते हैं। आप अपनी खरीद तुरंत प्राप्त करते हैं, लेकिन आपने यह याद नहीं किया है कि आपको बाद में इसका भुगतान करना है – जिससे आपको खरीदारी करने की अधिक संभावना है। क्रेडिट कार्ड विशेष रूप से इसी कारण से खतरनाक हैं।

 

7वे आपको गाड़ियों और टोकरियों के साथ मार्गदर्शन करते हैं

प्रकृति एक निर्वात का पालन करती है, और सुपरशॉप में हाथ में एक खाली शॉपिंग बाक्‍सेट को लेकर घूमना लोग पसंद नहीं करते। “बास्केट लोगों को और अधिक खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं,” और आवेगों की खरीद से भरने के लिए गाड़ियां और भी अधिक आकर्षक लगती हैं। एक किराने की दुकान के अध्ययन में, खुदरा विक्रेताओं ने अपनी गाड़ियों के आकार को दोगुना कर दिया, यह देखने के लिए कि क्या ग्राहकों ने अधिक खरीदा है। उन्होंने पाया कि उनकी बिक्री 19 प्रतिशत अधिक बढ़ी। यदि आप कर सकते हैं तो हमेशा अपनी खरीद को हाथ से ले जाएं। खरीदारी की गाड़ियों की तरह, लोग बड़ी प्लेट होने पर अधिक खाते हैं। यहां गुप्त स्टोर नीतियां हैं जो आपके पैसे बचा सकती हैं।

 

8वे आपकी ‘बचत’ को कम कर देते हैं

जब छूट की गणना करना आसान होता है, तो हमें लगता है कि यह एक बेहतर सौदा है। इस प्रकार “मूल रूप से 140 रु., अब 105 रु.”, “मूल रूप से 140 रु., अब 90 रु. से बेहतर काम करता है।” आपको पहले के साथ जाने के लिए अधिक लुभाया जाएगा, भले ही बाद वाला आपकी बचत अधिक करता है।

 

9वे आपको लायल्‍टी कार्ड के साथ हुक करते हैं

पता करें कि आपको ट्रैक किया जा रहा है। यदि आप एक स्टोर में लॉयल्टी कार्ड का उपयोग करते हैं, तो आपकी खरीदारी की आदतें दर्ज की जा रही हैं और अक्सर आपको अधिक खरीदने का लालच दिया जाता है। एक अध्ययन के अनुसार, इन दिनों खुदरा विक्रेता पिछली खरीदारी के आधार पर आपके खर्च को “मीठे स्थान” के रूप में निर्धारित करके अधिक खर्च करने में उपभोक्ताओं को बरगला रहे हैं। इसलिए कोका कोला के तीन 12-पैक स्टॉप एंड शॉप में 84 रु. में बिक्री के लिए होते हैं क्योंकि किराने वाला आपको जानता है कि आप उस कीमत पर खरीद लेंगे, भले ही आपको इसकी आवश्यकता न हो।

 

10वे आपको रंग से मारते हैं

छुट्टी की खरीदारी से सावधान रहें – रंग लाल आपको लुभा सकता है। लाल मस्तिष्क को उत्तेजित करता है और ऊर्जा देता है। लाल रंग की वर्दी पहनने वाले वेटर्स को विभिन्न रंगीन संगठनों की तुलना में 14 से 26 प्रतिशत अधिक टिप मिलती हैं। लाल व्यवहार के लिए एक जैविक प्रतिक्रिया भी है – शरमाना, क्रोध, शर्मिंदगी।

 

11वे अपने लाभ के लिए भीड़ का उपयोग करते हैं

अध्ययनों से पता चलता है कि अधिकांश उपभोक्ता स्टोर में भीड़ होने पर अधिक खरीदते हैं क्योंकि वे अवचेतन रूप से समूह का हिस्सा बनना चाहते हैं। सोमवार और मंगलवार आमतौर पर खरीदारी करने के लिए सबसे अच्छे दिन होते हैं। आप जो भी करें, वीकेंड पर खरीदारी से बचें। यहां हर चीज पर सौदे पाने के बेहतरीन तरीके हैं।

 

12वे आपको फर्जी कूपन के साथ हुक करते हैं

कूपन बचत की पेशकश करने के लिए दिखाई दे सकते हैं लेकिन वास्तव में सिर्फ विज्ञापन हैं – कभी-कभी उपलब्ध अनमोल विकल्प के लिए। 2003 के शॉपिंग अध्ययन में पाया गया कि कूपन वाले ग्राहकों ने एक आइटम के लिए औसतन 15 रु. खर्च किए, जबकि बिना कूपन वाले लोगों ने 14 रु. के औसतन सस्ते उत्पादों का विकल्प चुना। अध्ययन के अनुसार, “जब महंगे उत्पादों के लिए कूपन उपलब्ध होते हैं, तो दुकानदारों से महंगे उत्पाद खरीदने की संभावना बढ़ जाती है।”

 

13वे आपको सेवा के साथ आकर्षित करते हैं

उन कपड़ों को ट्राइ न करें जिनकी आपको आवश्यकता नहीं है। जब आप एक स्टोर कर्मचारी के साथ बातचीत करने के लिए रुकते है और कुछ कपड़े ट्राइ करने की कोशिश करते है, तो आपकी खरीदने की संभावना दोगुना हो जाती है। आम तौर पर, जितना अधिक आप एक विक्रेता के साथ बातचीत करते हैं, उतना ही संभव है कि आप कुछ खरीद सकें; आप किसी ऐसे व्यक्ति को निराश नहीं करना चाहते जिसने आपकी मदद की है।

 

14वे आपको आराम करते हुए भी लुभाते हैं

आपने निश्चित रूप से देखा है कि अधिकांश बुजुर्ग और गृहिणियां थक जाने पर मुख्य गलियारे में रखी सीट पर बैठकर आराम करते हैं। तो आप ध्यान दे सकते हैं कि ये सीटें अक्सर उन उत्पादों के प्रदर्शन के बगल में होती हैं जिन्हें स्टोर जल्दी से खपाना चाहता है। रिटेलर्स इसे इन्वेंट्री के लिए हॉट-हॉट-हॉट स्पॉट कहते हैं।

 

15वे तत्काल भाषा का उपयोग करते हैं

समझें कि खुदरा विक्रेताओं द्वारा कुछ वाक्यांशों का उपयोग कैसे किया जाता है। “केवल एक सीमित समय के लिए” तात्कालिकता की भावना पैदा करता है।

 

16वे चमकीले उत्पादों को सामने रखते हैं

चमकीले रंग आपको एक अच्छे मूड में रखते हैं और आपको और अधिक खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं। इसलिए आपको स्टोर के बीच में, उसके ब्लैंड बॉक्स और कैन के साथ खरीदारी शुरू करनी चाहिए।

 

17उन्होंने एक मुफ्त शिपिंग न्यूनतम निर्धारित किया है

त्वरित शिपिंग एक अंक को दोहरे अंकों तक चला सकता है, इसलिए किसी भी मुफ्त शिपिंग की पेशकश एक अच्छा सौदा होना चाहिए, है ना? गलत। कई कंपनियां फ्री शिपिंग के लिए न्यूनतम ऑर्डर लागत लागू करती हैं। कुछ स्थानीय सुपरशॉप फ्री होम डिलेवरी के लिए कम से कम 2000 रु. खरीद पर ही देते हैं। इसलिए जब आपकी खरीद 2200 या 2300 रु. की हो जाती हैं, तो वे आपको एक या दो छोटी चीजें खरीदने के लिए उकसाते हैं। इसी तरह से अमेज़ॅन पर देखा जाए तो 499 रु. कि किसी चीज खरीदने पर आपको 50 रु. शिपिंग चार्ज देता हैं वही 501 कीमत की वस्तु की शिपिंग फ्री होती हैं। यह आपकी अपेक्षा से अधिक बार होता है।

कृपया अपनी रेटिंग दें

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.